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Comparatif à l’ouverture d’un compte en banque privé

On considère qu’un 1,9 million de ménages détiennent 150 000 euros d’actifs financiers. Parmi eux 1,1 million disposent de 150 000 à 500 000 euros.
200 000 ont plus d’un million d’euros. En majorité, ils se contentent de prestations bancaires classiques.

Aussi, depuis la fin des années 1990, pour retenir et fidéliser cette clientèle haut de gamme, les grands réseaux ont créé des filiales dédiées (pour exemple la Société Générale Private Banking en 1997, la BNP Paribas Wealth Management en 2000, LCL Banque Privée depuis 2007).

Avec 250 000 euros (BNP Paribas) ou 300 000 euros (LCL) d’actifs financiers à confier, le client bénéficie :

- de lieux d’accueils dédiés,
- de conseillers patrimoniaux, banquiers privés, lesquels gèrent entre 200 et 320 comptes, fournissent une assistance technique pour l’élaboration des déclarations fiscales, un éclairage sur la globalité des produits, des réponses adaptées aux problématiques (transaction, reconstitution de carrières, assurances de biens atypique…),
- d’une prestation d’experts financiers et patrimoniaux, de conseils en investissement, (achat de titres, de biens immobiliers, d’objets d’arts…) placement, en matière de retraite, d’assurance et succession.

Pour avoir droit à ces prestations sur mesure, il faut être éligible aux cellules de gestion de fortune, accessibles au delà d’un million d’euros (4 millions chez LCL, 5 millions chez BNP Paribas) ou s’orienter vers un établissement au ticket d’entrée directement élevé (1 million d’euros pour la Société Générale Private Banking, Neuflize, HSBC, Pictet, 3 millions auprès de Rothschild & Cie).

Ainsi, les banquiers ont en moyenne une responsabilité de 150 relations familiales.
Leurs effectifs varient selon les grandes maisons (tableau ci-dessous).
Néanmoins, les banques ne fixent pas toutes le même seuil d’accès à une gestion privée, elles sont très rares à proposer un ticket « modérateur » en dessous de 100 000 euros…

Tableau comparatif ouverture d’un compte dans une banque privée

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